Как блогеру найти рекламодателей
Где блогеру искать рекламодателей: биржи, бренды своей ниши, локальный бизнес и агентства. Шаблон первого письма, таблица откликов и что делать после ответа.
Рекламодателей блогу ищут в четырёх местах: на биржах рекламы, среди брендов, которые уже рекламируются у похожих блогов, в локальном бизнесе и через агентства. Ждать, пока бренды напишут сами, можно долго. Быстрее написать первым: 20-30 брендам за месяц, коротко и с цифрами, и вести их в одной таблице.
Ниже где искать, что писать в первом сообщении, как вести список откликов и что подготовить до первого письма.
Что подготовить до первого письма
Бренд, который ответил, сразу спросит статистику и цену. Если на сбор уйдёт неделя, интерес остынет. Поэтому до рассылки соберите три вещи:
- Медиакит. Одна страница с темой блога, аудиторией, охватами и форматами. Как его собрать, разобрано в гайде как сделать медиакит блогера.
- Прайс. Цены на 3-5 форматов, посчитанные от охвата. Формула и шаблон есть в гайде сколько брать за рекламу.
- Пример рекламы. Если заказов ещё не было, снимите один ролик о вещи, которой пользуетесь, в том же стиле, что и обычные посты. Бренд увидит, как будет выглядеть интеграция.
Ещё помогает ровный график. Блог, где посты выходят каждую неделю, выглядит надёжнее блога, который молчит по месяцу. Сколько публиковать, чтобы график держался, разобрано в гайде как часто выкладывать посты.
Где искать рекламодателей
| Где | Как искать | Кому подходит |
|---|---|---|
| Похожие блоги | Посмотреть рекламу у 10-15 блогов вашей темы и размера и выписать бренды | Любому блогу |
| Свои покупки | Выписать бренды вещей и сервисов, которыми вы пользуетесь | Любому блогу, особенно для первой рекламы |
| Биржи рекламы | Зарегистрироваться на площадке, где бренды размещают заказы, и откликаться | Блогам от нескольких тысяч просмотров |
| Каталоги Telegram | Добавить канал в каталог с открытой ценой поста | Telegram-каналам |
| Локальный бизнес | Кафе, студии, салоны, магазины в вашем городе | Городским блогам |
| Агентства | Отправить медиакит в агентства, которые подбирают блогеров | Блогам со стабильными охватами |
Бренды у похожих блогов
Это самый точный способ. Бренд, который уже купил рекламу у блога вашей темы, знает, зачем ему блогеры, и у него есть бюджет. Пролистайте последние два-три месяца у 10-15 похожих блогов и выпишите всех рекламодателей. Обычно набирается несколько десятков названий.
Смотрите блоги примерно вашего размера. Бренд, который работает только с миллионниками, вряд ли ответит блогу на 5 000 подписчиков.
Локальный бизнес
Если у блога есть город, это отдельный рынок. Кофейне, фитнес-студии или салону важны люди, которые могут к ним дойти. Им мало пользы от охвата по всей стране, а 2 000 просмотров из своего района для них заметны. Такие заказы часто начинаются с личного визита или сообщения в директ владельцу.
Биржи и агентства
На биржах бренд публикует задачу, а блогеры откликаются. Конкуренция там выше, зато заказы приходят без поиска контактов. У агентств своя база блогеров: медиакит, отправленный один раз, может принести заказ через несколько месяцев.
Что написать бренду: шаблон первого письма
Первое письмо читают за 10 секунд. В нём нет истории блога, есть причина, почему вы подходите друг другу.
Здравствуйте! Меня зовут Миша, я веду блог о домашних тренировках в VK и Telegram: 14 200 и 5 800 подписчиков.
Ваш коврик для тренировок я использую в роликах полгода, его видно в разминке у стола (ссылка). Аудитория блога - 25-34 года, в основном Москва и Санкт-Петербург.
Медиана просмотров рилс за два месяца - 9 000. Медиакит с форматами и ценами: (ссылка).
Если реклама у блогеров сейчас в планах, пришлю идею интеграции под ваш товар.
Блог и цифры в примере придуманные. Вторая фраза письма рассказывает о бренде: как его товар уже есть в роликах. На такие письма отвечают чаще, чем на рассказ о блоге.
Куда писать: почта для сотрудничества на сайте бренда, менеджер по маркетингу в Telegram, директ аккаунта бренда. Почта обычно надёжнее директа, где письма теряются среди комментариев.
Как вести отклики
Через месяц рассылки уже трудно вспомнить, кому и когда ушло письмо. Поэтому список ведут таблицей:
| Бренд | Контакт | Письмо | Повторно | Ответ | Что дальше |
|---|---|---|---|---|---|
| Магазин спорттоваров | Почта маркетинга | 3 ноября | 10 ноября | Да, просят идею | Отправить идею до 14 ноября |
| Сервис доставки еды | Директ | 4 ноября | 11 ноября | Нет ответа | Закрыть |
| Фитнес-студия у дома | Владелец в Telegram | 5 ноября | - | Встреча 9 ноября | Взять медиакит на встречу |
Если ответа нет, через неделю напишите второй раз: одной фразой с новым поводом, например свежим роликом по теме бренда. После второго письма без ответа бренд закрывают и возвращаются к нему через 2-3 месяца.
Отвечают далеко не все, и это нормально: у бренда может не быть бюджета в этом месяце или блогеры уже выбраны. Поэтому писем нужно больше, чем кажется, и 20-30 в месяц - рабочий темп для начала.
После ответа бренда
- Уточните задачу: что рекламируем, какой формат, к какой дате.
- Отправьте прайс под эти условия и пример, как вы видите интеграцию.
- Попросите ТЗ и договор. Проверьте сроки, правки, права на ролик и эксклюзив.
- Запишите в план день съёмки, день согласования и день выхода.
- После выхода отправьте отчёт: просмотры, охват, переходы по ссылке.
Если блог ведётся для России, реклама маркируется: пометка «реклама», рекламодатель и токен erid, который даёт бренд или агентство. С 1 сентября 2025 года в России запрещено размещать рекламу в Instagram (разбор в Т-Ж).
Вопросы
Где найти первого рекламодателя
Среди брендов, которыми вы уже пользуетесь, и среди тех, кто рекламируется у похожих блогов. Первый заказ проще получить от бренда, чей товар уже есть в ваших роликах: интеграция выглядит естественно, и это видно по ссылке в письме.
Со скольки подписчиков можно искать рекламу
Ограничения нет. Бренды смотрят на охват и тему, а небольшие городские блоги интересны локальному бизнесу. Важнее, чтобы посты выходили регулярно и у них были стабильные просмотры.
Как найти рекламодателей для Telegram-канала
Добавьте канал в каталоги рекламы Telegram с открытой ценой поста, выпишите рекламодателей похожих каналов и напишите им. Многие каналы покупают рекламу у каналов той же темы, так что обмен аудиторией тоже вариант.
Что делать, если бренды не отвечают
Проверьте письмо: есть ли в нём причина, почему блог подходит именно этому бренду, и цифры охвата. Отправьте повторное письмо через неделю с новым поводом. Если из 30 писем нет ни одного ответа, стоит сменить список брендов на тех, кто работает с блогами вашего размера.
Нужен ли договор с брендом
Да, даже для небольшого заказа. В договоре записаны формат, сроки, правки, права на ролик, эксклюзив и срок оплаты. Без него спор о правках или оплате решать трудно.
С чего начать
Откройте 10 блогов своей темы и размера и выпишите всех рекламодателей за последние два месяца. Это первый список для рассылки.
Читать дальше: медиакит блогера, сколько брать за рекламу, идеи для рилс для примера интеграции и контент-план на месяц со сделками. Неделю с рекламой и обычными постами можно собрать по контент-плану в шаблоне.
