Сколько брать за рекламу в блоге
Цену рекламы считают от охвата, а не от числа подписчиков. Формула, пример расчёта для рилс, сторис и поста в Telegram, наценки за права и шаблон прайса.
Цену рекламы в блоге считают от охвата: сколько людей обычно видят ваш пост этого формата. Охват делят на тысячу и умножают на цену тысячи просмотров (CPM). Потом добавляют работу над роликом, права бренда на видео и срочность. Число подписчиков здесь почти ничего не решает: у двух блогов по 10 000 подписчиков рилсы могут набирать 2 000 и 20 000 просмотров.
Ниже формула, расчёт на придуманном блоге, наценки, которые часто забывают, и шаблон прайса.
Почему цену не считают от подписчиков
Подписчики показывают, сколько людей когда-то нажали кнопку. Бренд платит за тех, кто увидит рекламу сейчас. Поэтому брендам и агентствам нужны просмотры, и на переговорах вас почти всегда спросят статистику.
Число подписчиков влияет на цену только косвенно. Чем больше аудитория, тем выше потолок охвата, но посты одного блога набирают по-разному. Один ролик, который полгода назад случайно набрал миллион, не прогноз для следующей рекламы. Если обещать бренду охват по лучшему посту, реклама почти наверняка наберёт меньше, и следующего заказа не будет.
Как посчитать цену рекламы: формула
Шаг 1 Найти медиану просмотров
Выпишите просмотры последних 15-20 публикаций нужного формата: отдельно рилс, отдельно сторис, отдельно посты в Telegram. Расставьте их по возрастанию и возьмите число посередине. Это медиана, она не прыгает от одного удачного или провального поста.
Для сторис смотрите охват первой карточки за 24 часа. Для Telegram-канала смотрите просмотры поста через сутки после выхода: потом цифра растёт медленно.
Как посчитать медиану по своим постам и отличить удачу от обычного уровня, разобрано в гайде как понять, какие посты зашли.
Шаг 2 Выбрать CPM
CPM - цена тысячи просмотров. Единой цены на рынке нет: она зависит от ниши, площадки и сезона. Есть три способа найти свою:
- Посмотреть открытые цены. В каталогах рекламы Telegram у многих каналов цена поста указана открыто. Найдите 5-10 каналов своей темы с похожими просмотрами и разделите их цену на просмотры.
- Спросить у брендов. Когда бренд пишет с предложением, спросите его бюджет до того, как назвать свою цену. Несколько ответов дают коридор.
- Спросить у знакомых блогеров. Охваты и цены у коллег по нише лучше любых средних по рынку.
В нишах, где у аудитории дорогие покупки, CPM обычно выше: финансы, недвижимость, образование. В развлекательных темах ниже.
Шаг 3 Умножить
Базовая цена = медиана просмотров / 1000 × CPM.
Допустим, у блога о домашних тренировках медиана рилс за последние два месяца 9 000 просмотров. Блог придуманный, цифры тоже. Ориентир по нише получился 5 $ за тысячу просмотров. Суммы в примере в долларах, в своём прайсе ставьте свою валюту.
9 000 / 1000 × 5 $ = 45 $. Это базовая цена рекламного рилс без наценок.
Шаг 4 Добавить работу
Базовая цена покупает показы. Сценарий, съёмка, монтаж и правки по просьбе бренда - отдельная работа. Её считают по времени: сколько часов уходит на рекламный ролик и сколько стоит ваш час.
Если на ролик под бренд уходит 4 часа, а час стоит 8 $, к цене прибавляется 32 $. Для придуманного блога выходит 45 + 32 = 77 $, округлим до 80 $.
Что добавляет к цене
| Условие | Почему стоит денег | Как записать |
|---|---|---|
| Права на ролик | Бренд крутит ваше видео у себя или в рекламе, и вы не получаете за эти показы | Отдельная строка: права на 1, 3 или 6 месяцев |
| Эксклюзив | Вы не рекламируете конкурентов бренда N дней и теряете заказы | Процент к цене за каждый месяц эксклюзива |
| Срочность | Ролик нужен через 2-3 дня, и другие съёмки сдвигаются | Наценка за выход раньше обычного срока |
| Правки | Каждый круг правок - это ещё часы монтажа | Один круг входит в цену, следующие оплачиваются |
| Закреп и ссылка в профиле | Реклама висит дольше обычного поста | Цена за неделю закрепа |
| Отчёт со статистикой | Скриншоты и цифры через 1-3 дня после выхода | Входит в цену, но срок отчёта записан |
Пакет из нескольких выходов обычно стоит меньше, чем те же выходы по отдельности. Например, рилс и три сторис в одну неделю: съёмка общая, и часть работы делается один раз.
Сколько брать за рекламу начинающему блогеру
Пока охваты маленькие, формула даёт небольшие суммы. Это нормально: цена растёт вместе с медианой. Несколько правил для небольших блогов:
- Не работать бесплатно за «охват» бренда. Если бренд не платит и не даёт товар, это не реклама, а подарок бренду.
- Бартер считать по цене товара. Если товар стоит меньше вашей рекламной цены, разницу можно попросить деньгами.
- Сразу считать работу. У маленького блога базовая цена низкая, а время на ролик то же. Поэтому строка «работа» у начинающих часто больше строки «охват».
- Предлагать UGC. Бренды покупают ролики для своих страниц без публикации у вас. Такой ролик считают только по работе и правам, охват блога в цене не участвует.
Шаблон прайса блогера
Прайс удобно держать в заметке или одной странице PDF и отправлять вместе с медиакитом. Цены ниже для придуманного блога из примера.
| Формат | Охват (медиана) | Цена | Что входит |
|---|---|---|---|
| Рилс с интеграцией | 9 000 | 80 $ | Сценарий, съёмка, монтаж, один круг правок |
| Серия из 3 сторис | 2 500 | 30 $ | Ссылка или отметка бренда, отчёт через сутки |
| Рилс и 3 сторис в одну неделю | 9 000 и 2 500 | 100 $ | Всё выше, общая съёмка |
| Ролик для бренда без публикации (UGC) | Не считается | 50 $ | Ролик до 30 секунд, права на 3 месяца |
| Права на рекламный ролик | - | +30% за 3 месяца | Использование в рекламе бренда |
Внизу прайса допишите три строки: за сколько дней нужно бронировать дату, сколько кругов правок входит в цену и когда ждёте оплату. Так на половину вопросов бренда ответ есть заранее.
Реклама в Telegram, VK и Instagram: что учесть
Telegram. Цену поста считают по просмотрам за 24 часа. Часто к цене прибавляют время, сколько пост держится в ленте без следующего поста сверху. Например, «1/24» - час в топе и сутки в ленте.
VK и YouTube. Для роликов считают по медиане просмотров за первые 7 дней: просмотры там растут дольше, чем в рилс.
Instagram. В России с 1 сентября 2025 года запрещено размещать рекламу на ресурсах Meta, в том числе в Instagram (закон № 72-ФЗ, разбор в Т-Ж). Если аудитория и бренд в России, рекламу переносят в Telegram, VK или YouTube.
Если блог ведётся для России, реклама маркируется: нужны пометка «реклама», имя рекламодателя и токен erid. Токен даёт бренд или агентство. Доход от рекламы облагается налогом, многие блогеры для этого оформляют самозанятость. Правила других стран проверьте по месту жительства.
Как отвечать бренду про цену
Бренд почти всегда спрашивает «сколько стоит». Короткий ответ работает лучше длинного:
- Уточните формат, сроки, нужны ли права и эксклюзив.
- Назовите цену из прайса под этот набор условий.
- Приложите статистику: медиану просмотров формата и охват сторис за последний месяц.
Если бренд просит скидку, меняйте условия, а не цену: меньше правок, без эксклюзива, права на месяц вместо трёх. Цена за тот же объём работы, сниженная один раз, потом с трудом возвращается.
Где искать бренды и что им писать первым, разобрано в гайде как найти рекламодателей для блога.
Вопросы
Сколько стоит реклама у блогера с 10 000 подписчиков
Зависит от просмотров, а не от подписчиков. Посчитайте медиану просмотров последних 15-20 постов формата, разделите на тысячу и умножьте на CPM своей ниши. При медиане 3 000 и CPM 5 $ базовая цена 15 $, при медиане 20 000 уже 100 $. К этому прибавляется работа над роликом.
Сколько брать за рекламу начинающему блогеру
Столько, сколько даёт формула, плюс работа над роликом. У небольшого блога строка «работа» часто больше строки «охват». Бесплатно за отметку бренда работать не стоит: такой опыт не поднимает следующую цену.
Как посчитать стоимость рекламы в Telegram-канале
Возьмите просмотры последних 15-20 постов через сутки после выхода и найдите медиану. Разделите её на тысячу и умножьте на CPM. CPM удобно оценить по открытым ценам похожих каналов в каталогах рекламы.
Нужно ли показывать прайс открыто
Не обязательно. Многие блогеры отправляют прайс только в ответ на запрос: так проще менять цены и подбирать пакет под задачу бренда. Открытый прайс в профиле экономит время на переписке, если запросов много.
Можно ли брать бартер вместо денег
Можно, если товар нужен вам и его цена не ниже вашей рекламной цены. Бартер тоже реклама: маркировка и налоги для него работают так же, как для оплаты деньгами.
Как часто менять цену
Раз в два-три месяца пересчитывайте медиану. Если она выросла на 20-30%, поднимайте цену для новых заказов. Брендам, с которыми уже договорились, сохраняйте прежнюю цену до конца сделки.
С чего начать
Откройте статистику и выпишите просмотры последних 15 рилс или постов. Найдите медиану и умножьте на ориентир CPM своей ниши: получится первая строка прайса.
Читать дальше: медиакит блогера, как найти рекламодателей и контент-план на месяц со сделками. Рекламный ролик ставят в план так же, как обычный, по контент-плану или в шаблоне контент-плана.
